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科研成果

基于规则聚焦的公司创业机会识别与决策机制研究

市场经济令所有参与者有一种不进则退的紧迫感,创业型公司总是想方设法地寻找新机会以立于不败之地。企业家作为最高决策人,责无旁贷。回顾以往研究,我们发现有三个理论问题有待解决①企业家识别机会从什么方面入手即机会识别的内涵②企业家是如何识别机会的即机会识别的形成机制③企业家为什么选择某些机会,而放弃其他机会即机会决策的规律和机制。带着上述问题,本文以决策者的认知特征为切入点,围绕机会识别的前因后果,展开了一系列的研究。研究一,对创业机会识别内涵结构以及机会识别的形成机制做了研究。①通过对两个样本的探索性因素分析和验证性因素分析,探明了机会识别的二阶六因素模型,其中二阶因素包括机会盈利性识别和可行性识别两个维度,前者指企业家或创业者对于机会所带来盈利能力和潜在规模的认知与估计,它是三个一阶因
素新颖性识别、潜在值识别、持续性识别的结合体后者指企业家或创业者对于机会实现盈利的可行性和把握程度的认知与估计,它是三个一阶因素实践性识别、独立性识别、可取性识别的结合体。②在此基础上,研究指出创业警觉性、以往知识、警觉性和以往知识的交互作用、警觉性和创新型认知风格的交互作用是决定盈利性识别的主要因素以往知识、以往知识和创新型认知风格的交互作用是决定可行性识别的主要因素。研究还对创业警觉性和以往知识的内涵做了实证探索,其中创业警觉性包括了敏锐预见、探求挖掘、重构框架三个维度,以往知识包括了特殊兴趣和产业知识两个维度。研究二,对公司创业决策的效标模型和因果模型以及调节机制做了分析。①
研究首先构建了公司创业决策的效标模型,包括决策速度、决策正确度和决策认同度,旨在反映决策的过程、结果和效果。②通过结构方程建模技术,发现以机会识别为完全中介的因果模型拟合程度最优,说明创业警觉性和以往知识是影响机会识别的前因变量,二者通过机会识别对公司创业决策效标产生影响。进一步的回归分析发现,机会识别的一阶二阶因素对决策效标的影响存在较为复杂的对应关系。③借鉴规则聚焦理论,研究提出创业决策者的分类模型,兼具促进型聚焦和预防型聚焦的决策者,决策正确度最高高促进型聚焦和低预防型聚焦的决策者,决策速度最快高预防型聚焦和低促进型聚焦的决策者,决策认同度最高。进一步研究发现,机会识别和决策效标的关系因为决策者类型的差别,会出现“紧密性、选择性和偶发性”三种联系。④借鉴展望理论,研究指出两种决策
模式下的决策效标存在较大的差别,机会采纳比机会替代有更高的决策速度和认同度,但在正确度上没有显著区别。特别是机会采纳模式下,可行性识别的效力被大大削弱,进一步说明了机会替代模式容易诱发察赋效应。
研究三,对公司创业决策的影响机制以模拟实验的形式进行了深入研究。采用多因素混合设计的方法,观察决策情境规则聚焦、决策任务创业模式、决策条件以往机会和决策对象面对机会四个因素是如何影响决策过程、
决策结果和决策者心理特征的。①对于决策选择数量的影响,包括了决策情境、决策任务和决策对象共三处主效应决策情境和决策任务、决策情境和决策条件、决策情境和决策对象、决策任务和决策对象、决策条件和决策对象共五处交互效应决策任务与决策情境的两处简单效应。②对于决策自信和决策时间的影响,包括了决策情境、决策任务、决策条件和决策对象四个主效应决策情境和决策任务、决策情境和决策条件、决策情境和决策对象、决策任务和决策条件、决策条件和决策对象共五处交互效应决策任务、决策条件、决策情境共三处简单效应。③对于决策者的信号检测率、辨别力和判断标准的影响,其程度按照决策情境、决策任务、决策对象和决策条件依次减弱。其中,预防型聚焦、机会替代模式、面对机会为高风险、以往机会为低风险会诱发出较高的辨别力和判断门槛。总的看来,决策者的辨别力较高,但判断标准较低。最后,系统地归纳了上述全部研究的结论,据此论述了所取得的理论进展和现实意义,并对研究存在的局限和有待进一步解决的问题进行了客观分析。
关键词:机会识别;创业警觉性;以往知识;规则聚焦;创业模式;决策效标

作者:苗青